Materi 06 · Paid Search
SEM & Google Ads
Cara membayar Google untuk muncul di posisi atas. Pelajari struktur akun, jenis kampanye, bidding strategy, Quality Score, dan rumus-rumus performance metric yang dipakai harian.
⏱ 30 Menit🎯 Intermediate📚 Module 6/15
1. SEM vs SEO
SEM (Search Engine Marketing) mencakup semua aktivitas mendapatkan trafik dari search engine — termasuk paid (Google Ads, Bing Ads) dan organic (SEO). Dalam praktik, SEM sering merujuk khusus ke paid search.
Kapan Pakai Paid vs Organic?
Paid: butuh hasil cepat (launch produk baru), test market, kompetisi keyword tinggi, kampanye musiman.
Organic: brand established, content evergreen, budget marketing terbatas long-term, target informational searches.
2. Anatomi Iklan Search
Sponsored
www.tokomu.com › sepatu-lari
Sepatu Lari Premium 30% Diskon — Free Ongkir Hari Ini
Koleksi terbaru sepatu lari trail untuk pemula sampai profesional. Garansi 30 hari, return mudah. Dapatkan voucher hingga 200K untuk pembelian pertama.
Komponen: Headline (3× max 30 char), URL display, Description (2× max 90 char), plus extension (sitelink, callout, structured snippet).
3. Jenis Campaign Google Ads
Search
Iklan teks di hasil pencarian Google. Intent tinggi — orang aktif mencari.
Display
Banner di jaringan mitra Google. Brand awareness, retargeting.
Video (YouTube)
In-stream / bumper / discovery. Storytelling & brand building.
Shopping
Iklan produk dengan gambar harga. E-commerce wajib pakai.
Performance Max
AI campaign multi-channel. Set goal, biarkan algoritma optimasi.
Discovery
Native ads di YouTube feed, Gmail, Discover.
App
Promote install aplikasi mobile.
4. Struktur Akun yang Benar
Hierarki: Account → Campaign → Ad Group → Keywords + Ads
1 Campaign untuk 1 tema besar (mis. "Sepatu Lari"). Di dalamnya 5-10 Ad Groups untuk varian (mis. "Sepatu Lari Pria", "Sepatu Lari Wanita", "Sepatu Lari Trail"). Setiap Ad Group punya 10-20 keyword + 3-5 ad variations.
SKAG vs Theme-based
SKAG (Single Keyword Ad Group) sangat granular — 1 keyword per ad group. Bagus untuk control ketat tapi memakan waktu. Modern best practice: theme-based ad groups dengan responsive search ads + algorithmic optimization.
5. Match Types & Bidding
| Match Type | Cara Tulis | Trigger Iklan untuk |
|---|
| Broad Match | sepatu lari | Variasi luas, sinonim, terkait — paling ekspansif |
| Phrase Match | "sepatu lari" | Mengandung frasa, urutan kata terjaga |
| Exact Match | [sepatu lari] | Kata persis atau very close variant |
| Negative | -gratis | Tidak akan trigger jika ada kata "gratis" |
Bidding Strategies
- Manual CPC: kamu set max bid per click. Cocok untuk akun baru / control tight.
- Maximize Clicks: Google atur bid untuk dapat klik sebanyak mungkin di budget.
- Target CPA: Google atur bid untuk dapat conversion di harga target. Butuh data minimal 30 conv/30 hari.
- Target ROAS: set return target (mis. 400% = balik 4× spending). Untuk e-commerce.
- Maximize Conversions / Conv Value: AI fully automated. Modern default.
6. Quality Score
Skor 1-10 yang Google berikan untuk setiap keyword di akun. Quality Score tinggi = bayar lebih murah untuk posisi sama. Komposisi:
- Expected CTR: seberapa mungkin orang klik iklanmu vs pesaing.
- Ad Relevance: seberapa cocok iklan dengan keyword.
- Landing Page Experience: kecepatan, relevansi, mobile-friendly halaman tujuan.
Ad RankAd Rank = Bid × Quality Score
Posisi tinggi BUKAN soal bid tertinggi — tapi kombinasi bid × quality.
7. Metric & Rumus Penting
CTR (Click-Through Rate)CTR = (Clicks / Impressions) × 100%
Benchmark search: 3-5% bagus, >7% excellent
CPC (Cost Per Click)CPC = Total Cost / Clicks
CPA (Cost Per Acquisition)CPA = Total Cost / Conversions
ROAS (Return on Ad Spend)ROAS = (Revenue from Ads / Ad Spend) × 100%
200% = balik modal 2× ad spend
Conversion RateCR = (Conversions / Clicks) × 100%
8. Optimasi Kampanye
- Negative keyword harian: review search term report, blokir keyword tidak relevan.
- A/B test ad copy: minimum 3 variant per ad group, pivot ke pemenang.
- Pause keyword underperforming: CTR < 1% atau CPA > target setelah 200+ klik.
- Increase bid pemenang: keyword ROAS tinggi dapat budget lebih.
- Landing page optimization: match copy iklan dengan headline LP. Speed < 2.5s.
- Dayparting: aktif iklan di jam konversi tertinggi, pause di jam sepi.
- Geographic bid adjustment: naikkan bid di kota performing, turunkan di sebaliknya.
📝 Tugas
- Pilih produk fiktif. Buat struktur akun Google Ads: 1 Campaign, 3 Ad Groups, masing-masing 5-10 keyword.
- Tulis 3 versi ad copy berbeda dengan headlines & descriptions yang variatif.
- Tentukan bidding strategy awal dengan justifikasi.
- Asumsikan budget 5jt/bln. Hitung target metric: CPC max, conv target, CPA target, ROAS target.
- Identifikasi 10 negative keywords awal untuk filter trafik tidak relevan.
Rangkuman
- SEM = search marketing termasuk paid (Google Ads) dan organic (SEO).
- Hierarki akun: Campaign → Ad Group → Keywords + Ads.
- Match types (broad/phrase/exact/negative) menentukan kapan iklan muncul.
- Quality Score × Bid = Ad Rank. Tingkatkan QS untuk bayar lebih murah.
- Optimasi rutin: negative keywords, A/B test copy, pause underperforming, bid adjustment.