Materi 21 - Digital Marketing Lanjutan

Growth Hacking Methodology

Metodologi yang bikin Dropbox dan Airbnb ledak. Eksperimen rapid untuk growth eksponensial.

Durasi 28 Menit Level advanced Kurikulum 30 Materi

1. Apa Itu Growth Hacking

Istilah dipopulerkan Sean Ellis (mantan Dropbox). Filosofi: pakai data, eksperimen, dan kreativitas untuk hack growth. Bukan sekedar marketing - bisa product change, viral mechanic, atau distribution hack. Mindset: experiment everything.

2. Pirate Funnel AAARRR

Awareness, Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral. Modifikasi dari AARRR Dave McClure. Setiap step punya goal dan eksperimen. Identifikasi step paling lemah, fokus growth hack di situ.

3. Famous Growth Hacks

Dropbox referral (free space): user 100 ribu jadi 4 juta. Airbnb Craigslist integration. Hotmail signature footer. PayPal pakai bot scraper. Slack viral via team invite. Pelajari yang work dan adaptasi.

4. Eksperimen Velocity

Growth hacker run 5-10 eksperimen per minggu. Mostly fail (80 persen). 20 persen yang work bawa exponential growth. Speed mengalahkan perfection. Tools: tracking dashboard, A/B testing platform, fast deployment.

5. North Star Metric

Satu metric yang merefleksikan core value bisnis. Facebook: monthly active users. Airbnb: nights booked. Spotify: time spent listening. Setiap eksperimen harus moves North Star Metric. Aligns whole company.

Tugas Praktik

  1. Define North Star Metric untuk produk
  2. Run 3 eksperimen growth dalam 1 bulan
  3. Pelajari case study Dropbox dan Airbnb
  4. Setup growth dashboard
  5. Belajar SQL atau Python untuk analytics

Rangkuman