Materi 23 - Digital Marketing Lanjutan

Viral Marketing dan Network Effect

Marketing yang spread organik. Bisa naikan growth dari linear ke eksponensial. Susah dicapai tapi sangat powerful.

Durasi 26 Menit Level advanced Kurikulum 30 Materi

1. Apa Itu Viral

Marketing yang menyebar dari user ke user secara organik. Tiap user bawa lebih dari 1 user baru. Viral coefficient lebih dari 1 = exponential growth. Susah dicapai tapi sekali sukses, scalable tanpa biaya marketing.

2. Viral Coefficient

K = (orang yang invite) x (conversion rate invitation). K = 1.2 artinya tiap 100 user bawa 120 user baru. K kurang dari 1 = decline. K = 1 = stable. K lebih dari 1 = growing. K = 2+ = explosive growth.

3. Network Effect

Produk jadi lebih valuable seiring lebih banyak user. Direct (Facebook: lebih banyak teman lebih bagus). Indirect (Uber: lebih banyak driver lebih bagus untuk rider). Two-sided (eBay: buyer dan seller). Data network effect (Google search lebih bagus).

4. Mechanism Viral

Built-in invitation (Dropbox, Slack). Shareable content (TikTok, BuzzFeed). Network effect pure (WhatsApp). Incentive-driven (referral program). Curiosity gap (Facebook tag). Each one engineered different way.

5. Famous Viral Cases

Hotmail footer "PS get your free email at Hotmail". 12 juta user dalam 18 bulan. PayPal: bayar 10 dollar untuk signup dan 10 dollar untuk friend invite. Dropbox referral. Tinder swipe mechanic. Wordle daily share.

Tugas Praktik

  1. Hitung viral coefficient produk
  2. Identifikasi network effect potential
  3. Brainstorm built-in invitation feature
  4. Riset 5 viral case study
  5. Design referral program v1

Rangkuman