Materi 26 - Digital Marketing Lanjutan

B2B Marketing dan Account Based Marketing

B2B berbeda dengan B2C. Sales cycle panjang, decision maker banyak. ABM jadi standar untuk enterprise.

Durasi 28 Menit Level advanced Kurikulum 30 Materi

1. B2B vs B2C

B2B: sales cycle bulan-tahun, decision maker 5-10 orang, deal size ratusan juta-miliar, rasional decision. B2C: cycle hari-minggu, 1 decision maker, deal size kecil, emotional. Strategi marketing fundamental berbeda.

2. Apa Itu ABM

Account Based Marketing: target perusahaan tertentu (bukan banyak individu). Personalized di level account. Sangat efektif untuk enterprise B2B. Mendapatkan deal jutaan dolar dengan effort fokus.

3. ABM Tiers

One-to-One ABM (top 10 strategic accounts, fully customized). One-to-Few (10-100 accounts, customized per segment). One-to-Many (1000+ accounts, semi-personalized). Pilih sesuai resource dan deal size potential.

4. B2B Channel

LinkedIn (paling efektif untuk B2B). Industry conference dan event. Webinar dan content marketing. Sales outbound (cold email, calls). Direct mail (yes, masih efektif untuk executive). Account-targeted ads.

5. Tools ABM

LinkedIn Sales Navigator (research dan target). 6sense atau Demandbase (intent data). Drift atau Intercom (chatbot personalized). HubSpot atau Marketo (CRM marketing). Hightouch (data activation). Stack lengkap untuk ABM.

Tugas Praktik

  1. Identifikasi 10 dream accounts
  2. Riset decision maker dengan LinkedIn
  3. Buat customized content untuk 1 account
  4. Setup LinkedIn Sales Navigator
  5. Pelajari case study ABM enterprise

Rangkuman